普遍存在报价过低让购房者欲哭无泪 房屋售价会比广告宣传高出20万澳元或更多

买家告诉澳洲广播公司，他们认为墨尔本和悉尼的房屋售价会比广告宣传的高出20万澳元或更多。

一些房地产经纪人认为，应该要求卖家在房产拍卖前公布要价。

史嘉莉（Scarlet）和安德鲁（Andrew）在墨尔本寻找第一套住房已有九个月，他们有一个诀窍来确定自己的经济承受能力：在看到的每一个房源上都加上大约20 %。

Scarlet 说：「我们喜欢和感兴趣的每一栋房子的价格都比[价格范围]高出至少20 万澳元，」Andrew 补充说：「20 万澳元到30 万澳元很容易。」

「你会觉得我有机会——然后出价三到四次，砰，你就已经出局了」。

史嘉莉和安德鲁是满怀希望的购屋者中的一员，他们每周末都会参加拍卖会，但却看到价格飙升，超出了他们的预期，让他们望尘莫及。在墨尔本和悉尼，竞争是意料之中的，但一些房地产经纪人表示，普遍的报价过低现象让购屋者失去了希望。

低报价是指房产广告中故意标出低于其预计售价或业主要价的价格。但是，房产售价高于其广告价格范围并不一定意味着发生了低报；关键字是故意。

什么是报价过低？

当房产的广告价格低于以下价格时，就可能出现报价过低的情况：

低于估计售价

低于卖方要价

已被卖方拒绝

卖方或仲介以任何方式对房产进行虚假宣传均属违法行为。

澳洲广播公司（ABC）在不伦瑞克（Brunswick）一栋三房房屋的拍卖会上见到了史嘉丽（Scarlet）和安德鲁（Andrew）。广告上的价格范围为130 万至140 万澳元，最终以155 万澳元成交。街对面的房产–位于类似地块上的一栋三居室老房子（后被拆除）–一年前以160 万澳元的价格售出，因此斯嘉丽和安德鲁怀疑这栋房子的报价过低。

史嘉莉说，我们是抱着希望来参加竞拍的。我们心知肚明，我们不会得到它。 ”

当天早些时候，美国广播公司观察了一场拥挤的拍卖会，拍卖的是位于科堡的一套三房房屋，价格区间为105 万至115 万美元。竞价十分激烈，很快就达到了126 万澳元，这时拍卖师宣布：我们在市场上出售！最终以130 万澳元成交。大约10 对夫妇沮丧地离开了。

在另一场拍卖会上，一套位于菲茨罗伊北部的两居室单元房以100 万澳元至110 万澳元的价格成交，吸引了较少的人。最高出价为105 万澳元，结果低于底价。得标者只是赢得了进一步谈判的权利。几天后，该房产以114.9 万澳元的要价再次刊登广告。

事实证明，所有这些情况在技术上都符合规定，而且可能根本不构成非法低报价。

低报价问题由来已久，最近因投诉激增而再次成为头条新闻。新南威尔斯最近宣布打击重犯者。维多利亚州于2022 年成立了低报专案组，在过去的一年里，投诉几乎翻了一番。

一些房地产经纪人–如从业50 多年的约翰-基廷（John Keating）认为维多利亚州的低报价特别工作组非但没有杜绝这一问题，反而使房地产经纪人在经营方式上更加保守和聪明。

「我认为每个周末都有成千上万的人上当受骗，」他说。 「一些仲介一直在使用非常有创意的词汇来掩盖……他们知道房产的价值可能会是多少，和/或他们知道卖家想要的房产价值是多少」。

但房地产经纪人和买方经纪人都表示，人们对非法低报价格的实际意义有误解。

在维多利亚州，卖家的要价可以在广告价格范围内的任何地方，包括接近最高价的地方。卖家还可以随时设定或更改底价，包括在拍卖过程中，因此最终要价高于广告价格范围可能并不构成报价过低。

还有另一个因素也会推高价格：市场。

澳洲房地产买家代理协会（Real Estate Buyers Agents Association of Australia）主席梅琳达-詹尼森（Melinda Jenneson）说，我认为，区分报价过低和竞价实际上导致销售价格远高于卖方底价的情况非常重要。

「我想我们都在拍卖会上见过这样的情况，对房产有感情的人会不惜一切代价来购买该房屋」。

这种区别可能很难区分——这也是报价过低成为如此激烈问题的部分原因。澳洲广播公司向维多利亚房地产协会（REIV）主席雅各布-凯恩（Jacob Caine）描述了上述不伦瑞克和科堡的拍卖情况。他说，根据具体情况，可能不会出现报价过低的情况。

他还指出，有数据显示，维多利亚州只有不到5%的低报价投诉导致了罚款。

他说，我认为，在一些购买人群中……有一种情绪，认为这种低报的做法很普遍，而我认为数据证实了这是一种例外，而不是常规。

经营realestate.com.au的REA集团向澳洲广播公司提供的数据也表明，低报价可能并不像人们认为的那么普遍。在墨尔本和悉尼，2023 年至2024 年期间，拍卖成交价格高于要价范围的房产数量略有增加。大多数拍卖房产的成交价都在指导价之内或低于指导价。